2016/04/13/ (水) | edit |

839c6da8.jpg 【久美子社長の戦略ミスか 大塚家具「売上高5割減」の衝撃】

大塚家具が大変なことになっている。今年3月の全店売上高が前年同月比88.2%だったのだ。お家騒動の影響で激しく売り上げが落ち込んだ昨年3月の売上高が前年同月比62.2%だったことを考えると、相当な落ち込みといえる。騒動前の水準と比べると、単純計算で約5割近くも売り上げが落ちていることになるのだ。

引用元:http://hayabusa3.2ch.sc/test/read.cgi/news/1460454587/
ソース:http://www.nikkan-gendai.com/articles/view/news/179207/2

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1 名前:パイルドライバー(空)@\(^o^)/:2016/04/12(火) 18:49:47.55 ID:iFfSx8pK0.net
久美子社長の戦略ミスか 大塚家具「売上高5割減」の衝撃

大塚家具が大変なことになっている。今年3月の全店売上高が前年同月比88.2%だったのだ。お家騒動の影響で激しく売り上げが落ち込んだ昨年3月の売上高が前年同月比62.2%だったことを考えると、相当な落ち込みといえる。騒動前の水準と比べると、単純計算で約5割近くも売り上げが落ちていることになるのだ。

昨年3月の株主総会で父に“勝利”してから1年。大塚久美子社長(48)の経営者としての手腕が問われ始めている。昨年は「お詫びセール」や「全館全品売り尽くしセール」など、セールを連発して一時的に業績は回復。しかし、今年に入って、月の売上高の前年割れが続いている。大塚家具広報室はこう言う。

「2月初めから全店リニューアルを行い、接客方法も新しくしました。それが定着するまでもう少し時間がかかると考えています。売り上げがダウンしているもうひとつの理由としては、銀座や新宿など買い替え需要がある店舗は順調なのですが、“まとめ買い”に強かった有明本社などが苦戦しているという点があります」パパは高級路線で着々

苦戦している最大の理由は、自分たちの強みを見失い、顧客戦略が中途半端になっていることのようだ。ある高級家具店の店主はこう言う。

「ある程度、高い家具を売る場合、対面販売は必須です。例えば、10万円のテーブルを買おうとしている客は、説明を聞いているうちに『じゃあ、20万、30万円のものも見てみよう』となる。『会員制』をやめた大塚家具は、店に入りやすくなったかもしれませんが、逆に冷やかし半分の客にも接客しなければならず、本気で商品を探しにきた従来の客に十分な説明ができていない可能性がある。若い世代は低価格のニトリやイケアに行くだろうし、お金がある40、50代は高くても、父の大塚勝久前会長が今月オープンさせる『匠大塚』のような“住居空間”の提案を求めている。今の大塚家具は全てが中途半端だと思います」

リニューアルの効果はいつ出るのか。

http://www.nikkan-gendai.com/articles/view/news/179207/2


大塚家具、父が全面勝訴 長女側に15億円支払い命令
http://www.sponichi.co.jp/society/news/2016/04/11/kiji/K20160411012384390.html
9 名前:ダブルニードロップ(庭)@\(^o^)/:2016/04/12(火) 18:55:39.36 ID:0ICnRMel0.net
女社長を支持してる奴らは買い支えてやれよ
31 名前:キドクラッチ(東京都)@\(^o^)/:2016/04/12(火) 19:10:15.13 ID:qJVrkKIy0.net
安直な改革志向は身を崩すのか
32 名前:ウエスタンラリアット(埼玉県)@\(^o^)/:2016/04/12(火) 19:12:08.34 ID:qKyCHWY60.net
どちらにしろ先はなかった
18 名前:稲妻レッグラリアット(茸)@\(^o^)/:2016/04/12(火) 19:02:17.03 ID:TX+HRZR40.net
明らかにニトリで十分な客とかも取り込もうとしてるよな
まさに自滅。

24 名前:魔神風車固め(dion軍)@\(^o^)/:2016/04/12(火) 19:05:56.82 ID:M/TaFTpI0.net
高級感だけが売りだったのに
ハンパな店になっちゃったからかな
43 名前:ハイキック(茸)@\(^o^)/:2016/04/12(火) 19:18:52.58 ID:foZu3lFY0.net
そりゃそうだ
単に景気下落で売上げ落ちてただけなんだから
付加価値が必要なのに引き算してどうするんだよ
50 名前:スターダストプレス(福岡県)@\(^o^)/:2016/04/12(火) 19:20:14.34 ID:7EythzmY0.net
安物路線後追いして追い付けるわけないだろ
本当時代錯誤だわ
92 名前:チェーン攻撃(チベット自治区)@\(^o^)/:2016/04/12(火) 19:48:33.68 ID:aVl/Z5XY0.net
高級路線が売れないのは分かるんだが、反面今は売れる景気でもあるのがな
130 名前:ストレッチプラム(庭)@\(^o^)/:2016/04/12(火) 20:20:45.52 ID:lXiTIHfo0.net
八方美人で誰に家具を売りたいのか
156 名前:ダブルニードロップ(中部地方)@\(^o^)/:2016/04/12(火) 20:41:16.37 ID:/9m2ZgRz0.net
やっちまったなぁ
得意先にそっぽ向かれたか
162 名前:アイアンクロー(茸)@\(^o^)/:2016/04/12(火) 20:45:25.49 ID:vYNBRdux0.net
>>156
取引先にも愛想尽かされたw
161 名前:アイアンクロー(茸)@\(^o^)/:2016/04/12(火) 20:44:40.09 ID:vYNBRdux0.net
だから最初からこうなるって言ってたのにw
171 名前:スパイダージャーマン(庭)@\(^o^)/:2016/04/12(火) 20:51:31.65 ID:d4yfhl120.net
親父のほうがマシだった
237 名前:イス攻撃(dion軍)@\(^o^)/:2016/04/12(火) 22:30:11.44 ID:ienyrZ9c0.net
どーするのかね
15億乙
256 名前:アトミックドロップ(愛知県)@\(^o^)/:2016/04/12(火) 23:02:22.13 ID:Jr19MprV0.net
2回ほど行ったけど微妙だった


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コメントありがとうございます!
[ 1431756 ] 名前: あ  2016/04/13(Wed) 07:28
安直な改革というか、貧乏路線に走ったけど金持ちの景気は割と悪くなかったって所だろ  

  
[ 1431761 ] 名前: ななし  2016/04/13(Wed) 07:36
イケヤやニトリと対抗しようとしても所詮無理だ。貧乏人を相手にしちゃ無理がある。金持ちは商品のどこが高くてどこが安いのかわからなくなる。ルイビュトンがダイソーの商品を置く様なものだ。  

  
[ 1431769 ] 名前: 政経ch@名無しさん  2016/04/13(Wed) 07:50
日本に限らず世界中がグローバル化で所得が二極化しているからこそ、
逆にイケアやニトリが伸びたという背景がある、
それなのに、思い切った賭けに出たよな、悪い意味で。

ちなみに安倍の経済政策の効果もあって、
ここ10年低調だった高級ブランド品の売り上げが回復傾向だそうで。
明らかにコマを張る目を間違えたね。この社長。  

  
[ 1431771 ] 名前: 名無しさん@ニュース2ch  2016/04/13(Wed) 07:51
冷やかしが増えて落ち着かなくなったら富裕層は離れるよ
  

  
[ 1431774 ] 名前: 政経ch@名無しさん  2016/04/13(Wed) 07:56
こういうのは金持ちとそうで無いのとのセグメント別にかんばん(ブランド)を変えるものだが、全部同じくしたらダメでしょ  

  
[ 1431776 ] 名前: 政経ch@名無しさん  2016/04/13(Wed) 08:01
父も娘も時代遅れだと思う  

  
[ 1431777 ] 名前: 名無しさん  2016/04/13(Wed) 08:02
だからといってオヤジが戻っても回復はせんよ。
一般と会員のどちらかの方法を選ばなければならないわけじゃない。
普通の店舗は一般向けにして、銀座や神戸など一部を会員高級でやればいい。
それぞれにそれぞれの需要があるんだから。
デパートだってVIPにはVIPの売り方している。  

  
[ 1431780 ] 名前: 政経ch@名無しさん  2016/04/13(Wed) 08:08
高級路線を続けてさえいれば残る可能性があった金持ちの上客を、
単純極まりないライバルも多い安価路線で自ら全て捨てたからな。
そら無理だろ。

親父のほうが全て正しいわけでは決してないが、
この娘はやることなすこと全て間違ってるという。
株主の言いなりなのかもしれんがね。
まぁ最後に乗っ取られて終わるだろ。
多分中国人が裏にいるから、そいつらにやられて終わる。  

  
[ 1431788 ] 名前: 政経ch@名無しさん  2016/04/13(Wed) 08:19
消費税に負けた。

だろ。  

  
[ 1431792 ] 名前: 政経ch@名無しさん  2016/04/13(Wed) 08:27
大塚家具の看板だけ借りて「流れた展示品の中塚」「大塚自社生産の小塚」とか
廉価版ブランド立ちあげりゃ済む話だったのに  

  
[ 1431800 ] 名前: 政経ch@名無しさん  2016/04/13(Wed) 08:38
おお、熱い手のひら返しか?
娘のほうが改革の騎手で親父が抵抗勢力みたいな感じにしてたのに、決算出たら裏返った評価か。  

  
[ 1431804 ] 名前: 政経ch@名無しさん  2016/04/13(Wed) 08:41
オヤジが生きてるんだから、焦らずに、商売を学ぶべきだったな  

  
[ 1431806 ] 名前: なはや  2016/04/13(Wed) 08:48
コンサルタントの勘違い経営で数値と株しか見てないからな。商売と経営はある細かく見るとジャンルが違うからな。商売に関してはみんなが始めから指摘してたようなコンサルタント的な安直すぎる考えだったからな。リーマンが飲食店に味や手作りで美味しいなら客は増えるって笑えるリーマン経営談義を言うのと一緒  

  
[ 1431814 ] 名前:    2016/04/13(Wed) 09:08
おもうに有明本社ってのが場所悪過ぎだろ。
あんな実質孤島なんかに、イベントが無きゃ誰も行かんよ。  

  
[ 1431818 ] 名前: 政経ch@名無しさん  2016/04/13(Wed) 09:11
オヤジが持ってた顧客筋も、騒動で一部離れてしまっただろうしな。
仮にオヤジが戻ってきても、今まで通りにはいかんだろう。

大塚家具の利点は、全店舗高級品特化で、ショールームがある地方都市でさえあれば
東京とまったく同様の最上級品を調達できるところにあったわけで。
そこの顧客は動かさないまま、別枠でセカンドラインを立ち上げるべきだった。  

  
[ 1431821 ] 名前: にんじゃりばんばん  2016/04/13(Wed) 09:16
やはり、お父さんの戦略が正しかった。
高級路線は、物販の最終目標なんだよね。高く売れて、利益が上がるんだから。
ブランドイメージを、自ら棄てた愚かさよ!
  

  
[ 1431831 ] 名前: 政経ch@名無しさん  2016/04/13(Wed) 09:36
無責任な人ばかりだからプロとして言いますが、大塚家具は高級店であることが大前提です。
一方で久美子さんのおっしゃる通り、ビジネスとしては新規客の開拓も必須。
この相反する2つをどう融合させるかなんですが、これは店舗によって別ブランドとして棲み分けるのが最もわかりやすいでしょうね。まあ、店舗にこだわらず、フロア単位とか、実態に合わせて柔軟におやりになればいい。
いうまでもありませんが、これはニトリやもIKEAでは逆立ちしたって出来やしません。
財務の状態がわかりませんが、今からでも遅くはありません。
お客様、従業員とその家族等いわゆるステークホルダーの為にも疾風のような決断を期待しています。  

  
[ 1431833 ] 名前: 政経ch@名無しさん  2016/04/13(Wed) 09:37
大塚家具の物ってだけでそれなりのステータスだったのを無くしたからな
貧乏人の方を見て商売しても長い目で見れば潰れる
金持ちは貧乏人と同じメーカーの物ってのだけで利用価値を感じなくなる場合もあるからね
日本って実際は階級社会なのに貴族階級の客と平民客を一緒に扱おうとすれば貴族階級の客が離れるのは当たり前  

  
[ 1431841 ] 名前: !  2016/04/13(Wed) 09:54
高級家具を分割金利手数料無料にして
買い易くした方がいいのに。  

  
[ 1431844 ] 名前: 政経ch@名無しさん  2016/04/13(Wed) 09:56
そりゃ、ブランドや高級志向で売ってたのに安かろう悪かろうで売れば顧客はそっぽ向くわ。

安物路線はニトリや島忠に任せれば良かったのに、とは思うが、
自社ブランドで安価で質の良い製品を出すようにして、高級品と普段使い出来る良品を両方売ればここまで落ちることも無かったと思える。  

  
[ 1431857 ] 名前: 政経ch@名無しさん  2016/04/13(Wed) 10:20
株式投資に10万円しか回せない人間と、1000万円以下の投資案件には金を回す気にもなれんという人がいる。
大塚家具(親父Ver.)の顧客は後者だ。
そんな感覚の人に2万円のソファを売ろうとしたって、売れるわけがない。  

  
[ 1431865 ] 名前: 政経ch@名無しさん  2016/04/13(Wed) 10:38
店舗をショールーム化してネット販売に経営を転換しないとまずいのでは?  

  
[ 1431866 ] 名前: 政経ch@名無しさん  2016/04/13(Wed) 10:39
家具のブランドとかまるで興味ないから、今一解らんが、例えばメルセデスが「明日から軽自動車一本で頑張るよ!」って経営し出したら誰も見向きしなくなるな~と理解。  

  
[ 1431874 ] 名前: 政経ch@名無しさん  2016/04/13(Wed) 10:47
今頃、創価学会員とザイニチと中国人が乗っ取る準備してんじゃね?  

  
[ 1431881 ] 名前: 名無しさん@ニュース2ch  2016/04/13(Wed) 11:03
下級市民には手が出ません。
後は、親子喧嘩でイメージ悪いよね。
特におやじの自己中心のワンマン姿勢には。  

  
[ 1431893 ] 名前: 名無しさん@ニュース2ch  2016/04/13(Wed) 11:23
>オヤジが持ってた顧客筋も、騒動で一部離れてしまっただろうしな。

これだよなあ。親父さんの人脈とか付き合いだとかで
売れていたってのもあったと思う。
親父さんが作った会社を親父さんの好きにして
何が悪い?ってずーーっと思ってたから
まあ、こうなるだろうなあって思ってた。
娘さんも、娘さんを指示した経営陣も見る目がなかったってこと。
  

  
[ 1431912 ] 名前: 名無しさん@ニュース2ch  2016/04/13(Wed) 11:54
※1431893
ホームラン級のポン助だな。
親父のころから売り上げ落ちまくってたんだよ。
単に安倍の大増税の不況なだけ。
自動車業界なんかもっと悲惨だからな。  

  
[ 1431917 ] 名前: 政経ch@名無しさん  2016/04/13(Wed) 11:57
お騒がせセールをやっていた5月以降ならまだしも、この時期に前年割れは厳しいだろ  

  
[ 1431922 ] 名前: 政経ch@名無しさん  2016/04/13(Wed) 12:04
女社長のバックに乗っ取りファンドがついてるんでしょう
だから想定内だろうね  

  
[ 1431931 ] 名前: onmyeyes.jp  2016/04/13(Wed) 12:15

ハウスメーカーと提携を!



  

  
[ 1432030 ] 名前: 政経ch@名無しさん  2016/04/13(Wed) 15:00
そりゃ社債の償還しなかったら負けますわ  

  
[ 1432061 ] 名前: ゆとりある名無し  2016/04/13(Wed) 16:17
父親の業績が悪かったのは民主党時代
娘は民主党脳で乗っ取りファンド付  

  
[ 1432185 ] 名前: 名無しさん  2016/04/13(Wed) 19:43
ていうか売上上がる要素あるか?

安さのホームセンター、スーパー
高級感のIKEA

に対して何で売る気?  

  
[ 1432720 ] 名前: 政経ch@名無しさん  2016/04/14(Thu) 09:29
高級品の商売なんて景気に左右されて当たり前。
そして大塚家具の顧客は、消費税なんか関係なく、欲しいものを指名買いする客層ばかりだ。

不景気でも耐えられるようにオヤジがせっせと溜め込んできた大塚家具の資産を
乗っ取り屋が美味しくいただいておしまいだろうね。  

  
[ 1433023 ] 名前: 名無しさん@ニュース2ch  2016/04/14(Thu) 17:42
親父の新しい店は軌道に乗りつつあるというから客がそのまま移ったというのもあるんだろうな。
あとテレビに出まくっていたが商品が普通に数十万から数百万で俺ら関係ないなと思ってみたり、娘が無駄に気が強くて客相手にあの目は駄目だろと思ってみたりw

  

  
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