2016/12/18/ (日) | edit |

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11月17日放送の『クローズアップ現代+~「好調」コンビニに“異変”あり』(NHK総合)を見ました。同番組では、大手コンビニチェーンのフランチャイズ加盟店の経営実態が明らかにされていました。コンビニやフランチャイズ・システムに関しては、ある程度理解していたつもりですが、リアルな数字や実態を突きつけられ、大変衝撃を受けた次第です。

引用元:http://ai.2ch.sc/test/read.cgi/newsplus/1482024563/
ソース:http://biz-journal.jp/2016/12/post_17497.html

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1 名前:ちゃとら ★[sageteoff]:2016/12/18(日) 10:29:23.20 ID:CAP_USER9.net
 11月17日放送の『クローズアップ現代+~「好調」コンビニに“異変”あり』(NHK総合)を見ました。同番組では、大手コンビニチェーンのフランチャイズ加盟店の経営実態が明らかにされていました。

 コンビニやフランチャイズ・システムに関しては、ある程度理解していたつもりですが、リアルな数字や実態を突きつけられ、大変衝撃を受けた次第です。

■直営店とフランチャイズ加盟店

 ご存じの方も多いと思いますが、コンビニの店舗は直営店とフランチャイズ加盟店に分けられます。直営店はコンビニチェーン本体により出資・運営されており、通常は社員が店長になり店舗を管理します。一方、加盟店は一般からオーナーを募集し、そのオーナーの資金により店舗が運営され、管理されます。コンビニチェーン本体は自社商標の使用を認め、経営に関するサポートをオーナーに提供する代わりに、ロイヤリティを徴収します。

 フランチャイズは加盟店を募集する側であるフランチャイザー(コンビニチェーン本部など)と加盟店側であるフランチャイジー双方にとって、数多くのメリットをもたらします。

 フランチャイザーにおいては、自らの資金や人材を投入することなく広い地域に多くの店舗を展開することが可能になります。一方、フランチャイジーに注目すると、なんの経験もない素人であっても経営ノウハウをはじめ、さまざまなサポートを受けることにより、ビジネスが成功する確率が高まります。

 また、同じ店長でも社員とオーナーを比較すると、大きな違いが見られます。社員店長の場合、たとえ自らの店の経営状況が悪かったとしても、社内での評価が低下する程度で済みます。しかし、オーナー店長の場合、店の経営状況が自らの所得と直結します。つまり、文字通り生活が懸かっているわけですから、社員店長よりも高いモチベーションで店舗管理を行う傾向が見られ、こうした点もフランチャイザーにとって大きな魅力となります。

 これらの特徴を踏まえ、ゆったりとした雰囲気を大事にするスターバックスコーヒーのようなカフェの場合は、フランチャイズではなく直営店方式、低価格を訴求するカフェの場合はフランチャイズで運営したほうが良いとの指摘もあります。

 なぜなら、低価格店の場合、店の回転率を上げることが重要となるため、こうしたマネジメントは生活が懸かっているアグレッシブなオーナー店長による加盟店のほうに分があり、逆に店舗のブランドや統一感を重視し、ゆったりとした時間を提供するには社員店長による直営店方式に分があると考えられるからです。

 こうしたフランチャイズはコンビニのほか、ラーメン、焼き鳥、居酒屋などの飲食店、さらには英会話、パソコン教室、学習塾といった教育産業など、幅広い業界において広く普及しています。

つづく

http://biz-journal.jp/2016/12/post_17497.html
2 名前:ちゃとら ★[sageteoff]:2016/12/18(日) 10:29:39.58 ID:CAP_USER9.net
>>1
■見切り販売の是非


 フランチャイズというシステムには、このように数多くの優れた点があるものの、フランチャイザーとフランチャイジー間で問題が生じていることも事実です。

 たとえば、ずいぶん昔の話になりますが、セブンイレブンの加盟店が、消費期限の迫った弁当などの商品を値下げして販売(見切り販売)し、これをセブン本体が妨害したことに対して公正取引委員会が独占禁止法の優越的地位の濫用にあたるとして排除措置命令を出したことがありました。

 こうした見切り販売の是非に関して、もちろん商品の所有権を持つ加盟店がどのような価格で販売するかは、加盟店の自由でしょう。しかし、見切り販売による正規価格の商品の販売機会ロス、廃棄ではなく見切り販売という抜け道により発注や在庫管理に甘えが生じる、さらにはブランドイメージの低下などを考慮すると、セブン本部が見切り販売を行わないという戦略を貫くことにも一理あり、本部と加盟店のどちらの言い分が正しいのかを判断するのは難しい問題であると当時は考えていました。

■加盟店の実態


 しかし、今回の『クローズアップ現代+』を見て、こうした考えは変わりました。番組では冒頭から「年間の休日ゼロ」「週3日徹夜勤務」「年収290万円」という衝撃的な数字が紹介されました。

 取り上げられた加盟店の場合、営業総利益(売り上げ-原価)約3823万円から、本部へのロイヤリティ(約50%)約1863万円、従業員給料約988万円、光熱費や廃棄費など約684万円を引いた残りが営業利益(オーナーの年収)となり、その額は約288万円という状況でした。十分にアルバイトを増やす余裕がなく、オーナー自らが年間休日ゼロで週3日徹夜勤務を行っても、収入は300万円にも満たないという訳です。

■Win-Winという発想


 こうした数字はコンビニチェーン本部とオーナーとの間で合意した契約の結果であり、本来、フランチャイザーであるコンビニチェーン本部が責められる筋合いはないでしょう。また、加盟店のなかには1000万円を超える年収を手にしているオーナーがいることも事実です。

 もちろん、オーナーがいい加減な店舗管理を行った結果、十分な年収を得られないということならば、それは仕方ないでしょう。しかし、全国2500店の約4割の店舗の営業利益が400万円を下回るという状況は、オーナーの資質や態度の問題というよりもシステム自体に問題があると捉えるべきでしょう。PB(プライベートブランド/自主企画商品)をはじめとする商品の品揃えや、同じチェーン内での加盟店間の距離といった立地戦略など、重要な権限はすべてコンビニチェーン本部が握っているからです。

 筆者はこれまで、契約前に示された理想的なプラン通りに現実はなっていないといったフランチャイジー側の声に対して、気持ちはよくわかるが契約通りに事が実行されている場合、仕方がないという面もあると考えてきました。しかし、今回の実態を知り、いくら契約通りといっても、フランチャイザーであるチェーン本部が大きな利益を得る一方で、フランチャイジーである加盟店オーナーが本部の指示に従い誠実に業務を行っても、なお厳しい状況にある場合は、ロイヤリティの減免など救いの手を差し伸べるべきではないかと強く感じた次第です。

 そもそも、こうした加盟店の厳しい実態が広く社会に広まっていけば新たにフランチャイジーを獲得することが極めて困難となり、フランチャイザーにとっても大きなマイナスとなるはずです。フランチャイザーには、フランチャイジーとの「Win-Win」の関係を強く志向し、加盟店を含めたコンビニチェーン全体の利益の最大化を目指した行動が強く求められるのではないでしょうか。

おわり
39 名前:名無しさん@1周年:2016/12/18(日) 10:38:05.55 ID:l/VlXOPx0.net
時給200円くらい
40 名前:名無しさん@1周年:2016/12/18(日) 10:39:01.47 ID:ldXfpN/L0.net
現代の奴隷制度
43 名前:名無しさん@1周年:2016/12/18(日) 10:40:18.49 ID:h6tOu2ns0.net
搾取する側の人間ほどwin-winって言葉使いたがるよね。

12 名前:名無しさん@1周年:2016/12/18(日) 10:32:41.56 ID:teySA6wh0.net
本部へのロイヤリティがあまりに高すぎだな
もうちょっと減らしてやれよ
59 名前:名無しさん@1周年:2016/12/18(日) 10:43:17.56 ID:AxN5Sc8s0.net
今時コンビニオーナーとかオレオレ詐欺に引っかかるレベルだろw
63 名前:名無しさん@1周年:2016/12/18(日) 10:43:44.12 ID:+ilijk6z0.net
コンビニを作りすぎて売上が伸び悩んでるのと
滅多に売れない品の強制仕入れが結構痛いらしいな
初期の頃に一等地に建てたところはウハウハらしいけど
69 名前:名無しさん@1周年:2016/12/18(日) 10:45:07.46 ID:kx0V85Xo0.net
ロイヤリティなんて10%で十分だろ
本部から商品も買っているのにひでえ
98 名前:名無しさん@1周年:2016/12/18(日) 10:49:36.84 ID:zqG2wOsH0.net
忙しくても報われるならともかく・・・
138 名前:名無しさん@1周年:2016/12/18(日) 10:56:15.24 ID:hLvd8RBz0.net
オーナーは2~3軒のコンビニをやらないと商売として成り立たないよ。
運営ノウハウがない人は1軒で手一杯になってしまう。
144 名前:名無しさん@1周年:2016/12/18(日) 10:57:15.39 ID:rSbdIdTG0.net
バイトでもしたほうがよっぽどマシだよな。
159 名前:名無しさん@1周年:2016/12/18(日) 10:58:24.63 ID:A0jY4YyE0.net
フリーターの方がマシだな
177 名前:名無しさん@1周年:2016/12/18(日) 11:00:50.84 ID:X6/7ijWp0.net
立地がすべてだけど
売り上げが多いと近隣に同系列の店舗が出来る
217 名前:名無しさん@1周年:2016/12/18(日) 11:06:51.41 ID:lGkn/trB0.net
立地によるな
駅前ならウハウハでしょう
226 名前:名無しさん@1周年:2016/12/18(日) 11:08:00.59 ID:xNvErowl0.net
何を今更
散々コンビニオーナーなんて
割に合わんと言われてるやん


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コメントありがとうございます!
[ 1652499 ] 名前: 政経ch@名無しさん  2016/12/18(Sun) 17:29
借金と自.殺の件が抜けてるからやり直し  

  
[ 1652503 ] 名前: 政経ch@名無しさん  2016/12/18(Sun) 17:40
公取にだいぶ絞られたのか、
見切り品の値引き販売はもう普通に見かけるな。  

  
[ 1652506 ] 名前: 政経ch@名無しさん  2016/12/18(Sun) 17:45
>本部へのロイヤリティがあまりに高すぎだな
>もうちょっと減らしてやれよ


  企業の労働組合「 本社の社員生活が第一やろ!! 」
  

  
[ 1652508 ] 名前: 政経ch@名無しさん  2016/12/18(Sun) 17:50
立地で売上と利益が良い所は色々と仕組まれて本部に乗っ取られるからな
突然、改装するコンビニはオーナーが潰れ乗っ取られている所だよね  

  
[ 1652512 ] 名前: 政経ch@名無しさん  2016/12/18(Sun) 18:04
200万とか俺の年間不労所得の税抜き手取りよりすくねぇ・・・  

  
[ 1652517 ] 名前: 政経ch@名無しさん  2016/12/18(Sun) 18:13
学生の頃、新規オープンの店でバイトしてたけど2~3ヶ月でオーナーの顔が土気色になっていったな  

  
[ 1652518 ] 名前: 下流老人  2016/12/18(Sun) 18:14
もはや鷺に近いと思うヨ。
ロイヤリティが半分近く取って最高益の本部と奴隷に近いオーナー。
  

  
[ 1652521 ] 名前: 政経ch@名無しさん  2016/12/18(Sun) 18:20
たしか売り上げのほぼ半分がロイヤリティとして持ってかれる  

  
[ 1652522 ] 名前: 政経ch@名無しさん  2016/12/18(Sun) 18:21
これは、ブラック企業でいいんじゃね。
とりあえず不買するわ。  

  
[ 1652532 ] 名前: 政経ch@名無しさん  2016/12/18(Sun) 18:33
ロイヤリティの時点で五公五民状態か。どんな重税国家だよ。
もし国家がこんな税金を取ったら、当のコンビニ企業は日本から一目散に逃げるだろうなw  

  
[ 1652539 ] 名前: 政経ch@名無しさん  2016/12/18(Sun) 18:45
一貫してエグい711をお前らは最強って持て囃すからな  

  
[ 1652544 ] 名前: なた  2016/12/18(Sun) 18:49
立地によるだのばかだろ
儲かってる所には近所に直営店をたてんだよ
ドミナント戦略という儲かってる所を借金づけにする手口
  

  
[ 1652548 ] 名前: 政経ch@名無しさん  2016/12/18(Sun) 19:05
そうだね。最近、疑いがあるのは、
コンビニコーヒー紙カップ原価法。

コーヒーの原価を紙カップで計上し、豆、その他を消耗品として計上する方法。

売価   150円
紙カップ原価10円で、
粗利益  140円。
6公4民で、
ロイヤリティ84円
店舗利益  56円
この56円から、豆代、蓋代、砂糖代、ミルク代、電気水道代を差っぴいて、

消耗品費  56円
店舗 純利益 0円
本部利益  84円

というのを作る方法だけど、まさか、こんな計算方法は取ってないよね。  

  
[ 1652551 ] 名前: 政経ch@名無しさん  2016/12/18(Sun) 19:09
全国2500店舗とかどこのチェーンだよwww
  

  
[ 1652556 ] 名前: 政経ch@名無しさん  2016/12/18(Sun) 19:20
アルバイトを増やす余裕がないっていうか
アルバイトが来ない店が多い
結果シフト埋めるために経営者が地獄を見る  

  
[ 1652560 ] 名前: 名無しさん  2016/12/18(Sun) 19:23
えげつないのう…  

  
[ 1652572 ] 名前: 政経ch@名無しさん  2016/12/18(Sun) 19:39
やなら辞めればいいじゃん  

  
[ 1652581 ] 名前: あ  2016/12/18(Sun) 19:49
儲かってる店には近くに作って邪魔しに来るんだぞw
コンビニなんかやる奴ア歩  

  
[ 1652613 ] 名前: 政経ch@名無しさん  2016/12/18(Sun) 20:26
最低保障制度というのがあるから、本部の言うこと聞かずに廃棄をほぼ0にすればお客も減ってバイト一人だけですむし利益はかなり出る。お客が減ったって最低保障で金額変わんないし本部が痛いだけ、それを分かっていないオーナー多すぎ  

  
[ 1652618 ] 名前: 政経ch@名無しさん  2016/12/18(Sun) 20:35
フランチャイズ式のビジネスを取り締まる法律が無いのが問題なんだよ。
ちなみに、某コンビニチェーンだと、オーナーが仕入れ代金に疑問を持った際、
支払い伝票もしくは領収書の開示を申し入れても絶対に見せない。
また、仕入れ先に直接連絡取るのも禁止。
要は不正のやりたい放題。こんな事海外でやろうものなら訴訟沙汰。  

  
[ 1652623 ] 名前: 政経ch@名無しさん  2016/12/18(Sun) 20:40
利益の半分が持っていかれるんやけど、本部から仕入れしてる時点で本部は利益出てるから、50%のチャージはえげつないよ。
最低5年はやらんと違約金取られる契約になってて、簡単に辞められへんで。  

  
[ 1652646 ] 名前: 政経ch@名無しさん  2016/12/18(Sun) 21:18
入口にでかでかと経営者募集のポスター貼ってるところ増えたね
騙される人減ってんだなさすがに  

  
[ 1652659 ] 名前: 政経ch@名無しさん  2016/12/18(Sun) 21:41
こき使われる分オレオレ詐欺よりひでーよな  

  
[ 1652671 ] 名前: 政経ch@名無しさん  2016/12/18(Sun) 21:55
これはもっと問題にすべき。みててかわいそう
  

  
[ 1652686 ] 名前: 政経ch@名無しさん  2016/12/18(Sun) 22:22
コンビニオーナーは良くて夜逃げだよ。生きていればマシなほう。
コンビニオーナーは頑張れば頑張るほど経営が行き詰まる仕組み。  

  
[ 1655987 ] 名前: 政経ch@名無しさん  2016/12/22(Thu) 23:44
酷過ぎる収入と労働環境だな
こんなもんコンビニでバイトした方がマシじゃねえか  

  
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