UJがジーンズ市場に与えるインパクトを考えてみよう。ジーユーの990円ジーンズからUJのプレミアムラインである3990円で、バリューラインの価格レンジはすべて押さえたことになる。「ユニクロとしての価格に見合った品質」に従った、「ユニクロとしてのバリューライン上のラインアップ」である。すると、何が起こるか。ほとんどの、いや、すべてと言っていいかもしれない。
競合となる他社ジーンズは、ユニクロの作ったバリューラインを下回る構図ができあがるのだ。

　競合の価値が低いのではない。しかし、価格と価値の2軸で考えれば、金額の絶対値が高くなるためバリューラインの下にポジションされてしまうことになるのである。

　今回のUJのインパクトは、スーパーバリューのポジションを取りに行くのではなく、自らのラインアップを「標準」として、
競合をすべてバリューラインの水面下に撃沈させるという戦略であるということだ。「どうしても特定のジーンズブランドが好き」とか、「ずっとご指名の型番をはいている」とかでなく、こだわりがなければUJ以外のジーンズを購入するのは不合理であることになる。

　もちろん、人は経済合理性だけでモノを買うわけではない。筆者のご指名はエドウィン503ZZだ。しかし、もう1本となったら、「UJで十分かな？」と思ってしまう。昨今の消費者の購買行動はどんどん合理的になっているのだから。

　ジーンズ市場はもはや勝負あった感が強い。ユニクロのジーンズは世界にどこまで広がっていくのだろうか。
次に狙うのはどの市場か。そしてアパレル市場をユニクロが席巻していく先に、どんな風景が待っているのだろうか……。
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